Столбцы ▾
Сводка по направлениям (VPS, Hosting, Email и пр.)
То же самое, но разбито не по рекламным каналам, а по тому, какой продукт продвигает кампания — определяется по названию канала/кампании.
Графики строятся по неделям. Кликайте на метрики в легенде (сверху графиков), чтобы включать или отключать их отображение. У каждого графика — свой фильтр по источникам.
Источники ▾
Источники ▾
Источники ▾
Источники ▾
Источники ▾
Источники ▾
Честная когорта по полю «Дата начала триала»: неделя = когда лид вошёл в триал (не дата создания и не текущий этап). Конверсия = сколько из них сейчас в статусе «Контракт заключен». Данные появятся по мере накопления — поле новое.
Правила применяются сверху вниз, срабатывает первое подходящее. Внутри правила все условия объединяются по «И». Лид без совпадений уходит в «Остальные источники».
Расход Google Ads → каналы
Названия кампаний в Google Ads отличаются от UTM, поэтому для расхода — отдельная карта. При загрузке файла Google Ads каждая кампания ищется по подстроке.
Здесь зашита ваша логика статусов. Списки этапов редактируются — по одному на строку или через запятую.
Всего лидов
Все лиды без ботов / треша / спама.
Лиды Корп
Категория лида = Enterprise.
Масс-маркет (MQL)
Все, кроме перечисленных этапов, и не Enterprise.
Масс-маркет (SQL)
Подтверждённый интерес: этап из списка и «не физик».
Продажи (для CAC и выручки)
Этапы, которые считаются закрытой сделкой.
Триалы
Этапы, которые считаются начатым триалом (карточка «Триалы» вверху). Плюс триалом считается любой лид с заполненной «Датой начала триала» — чтобы не терять тех, кто уже ушёл дальше в контракт.
Игнорировать дату триала на этапах
Ранние этапы воронки, куда лид не мог попасть после триала. Если «Дата начала триала» заполнена, а этап из этого списка — дата считается мусорной (проставлена автоматикой по ошибке или карточку откатили назад) и триал не засчитывается.
Потеряны после триала
Значения поля «Причина потери», которые означают, что лид дошёл до триала и не купил. Используется для оценки конверсии Триал → Контракт в воронке (Триал + Контракт + Потерян-после-триала ≈ все, кто прошёл триал).
Каждый лид с распознанным каналом — для проверки правил.